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ERP选型需谨慎,低价背后存在的猫腻

  发布时间:2017/08/18    来源:叁度软件官网   浏览次数:1368次

近日从一朋友口中了解到关于家装ERP真实的故事,一个初创公司,因为规模较小,在选择装修管理系统上面主要考虑的是价格,在挑选合作伙伴时,选择了一家报价3W左右,不限制使用用户的服务商。

大概过了一年左右,项目依旧如往常一样没有什么起色,服务商一直在修改系统程序,导致客户发现系统已经不符合自己的需求了,很多功能都没有具体实施过,竟然被服务商给当成小白鼠做实验,在了解真相后,立即翻脸了,当然前期软件投入资金也就打水漂了。

从这项家装管理软件实施“事故”中就可以看出,选择家装管理软件还是得选择一家实力雄厚的软件供应商,所以在此选择的时候企业不再纠结于价格了,而是考察软件供应商的软硬实力上,这个案例就是典型的“低价倾销”拉拢客户的例子,事实上很有很多这样实施失败的例子!到底低价ERP的背后存在哪些猫腻呢?

企业都是以利润为目的,ERP的低价,供应商当然也有苦难言,在销售业绩的压力下,产品顾问承受不了,当然就会以低价来吸引客户,来“抢”更多单子,采用零利润的报价来吸引客户,但是实际上,当供应商利润难以维持的时候,伴随而来的是软件实施的巨大问题,以及后期服务质量的下降。

装修管理软件价格战的背后意味着,在同等需求的前提下,越低价,实施维护质量就越低,后期一旦软件有定制需求,服务商根本没有完成的能力,然后就是根本对客户刚需不清楚,一方面销售只是单纯为了卖产品而卖产品,另一方面,在产品结构差不多情况下,只有在价格上面死磕,装修管理系统的重要性不言而喻,由于很多企业没有选择经验,导致被供应商牵着鼻子走,客户需求是销售必须了解的工作,但是因为急功近利而将客户需求忽视,就必将会造成装修管理软件的烂尾工程!

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