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“十一”温柔调价 家具进入薄利时代

  发布时间:2013/10/07    来源:叁度软件官网   浏览次数:15300次
面对材料紧缺原料涨价的现实,家具涨 价终归是一个市场终端反应,到底有哪些品牌会涨,涨幅多少,这恐怕要跟品牌的规模、知名度、资金链来看其抗风险能力了,对此诸多众多商家倒是很直接地预先 告知涨价。而商家把十一黄金周作为“调价”的临界点,一来是为了能够促成“金九银十”的旺季销售局面,二来也是给准备在假日购买家具的消费者一个从容购 买、货比三家的机会。

 

    “每个大品牌都有稳定的客户群,不会因为控制价格而在选材、质量方面有所缩水,而是在保证市场秩序和合理竞争下适度调整终端价格。而其余的中小品牌在这场调价风波中也将看到自身管理体制的不足,纷纷寻找企业改革出路。”华康名家私的张国璋总经理表示。

     A.看准假日经济 家具商温柔调价 

 

    “现在我们铆足劲拼的还是假日经济,接下来将控制其他活动成本。”以往不少商家还会频频参加各大展会,一来寻找加盟商促品牌建设,二来也是促进零售额,但如今家具商在进货成本提升的情况下又不能贸然提价,额外支出的活动资金等于把利润摊得更薄。另外,各大展会、淡季活动虽然可以拉动当前业绩,但等于提前瓜分了假日活动利润,冲淡了应有的“淡旺季”市场。

     除此之外,为了让消费者适应温柔调价,不少家具商在不改标价的基础上,委婉地降低活动促销让利幅度。据了解,与往年相比,今年“十一”商家“让利折扣”幅 度将会有所减少,取而代之的是更多抽奖、送好礼等活动。“质量不能缩水,只能以减少折扣幅度来应对了。”经销商是想借利润差来填补进货成本压力。友邦家居 的负责人表示,目前市场竞争激烈,经销商不会任意改价格,即便提价也是有厂家出具证明由市场统一管理,以此来规范提价后的有序竞争。

     目前宁波不少家具品牌同时分布于各大家居卖场,而“十一”各大卖场的促销活动又各不相同,所以在“十一”购买家具的读者要多“临市面”,货比三家再出手。

     B.将成调价主角 “十一”家具新品  

     9、10月份是装修旺季,这在一定程度上促动了家具销量,在即将到来的黄金周,众多家居卖场都看准了这一契机准备赚个盆满钵满,虽然利薄了,但是销量的大 幅拉升对于经销商来说还是极具吸引力的。据记者了解,商家大部分调价措施相当严谨,除了不再大幅让利外,将把“十一”上市的新品作为调价的试验点。“原有 产品虽已缺乏竞争力,但不是质量有问题,所以不会急着出清,让利的幅度也会有所考虑。而新品作为原料涨价后商家最先引入的货源,其成本就高,加之新潮款式 率先抢滩市场,身价自然不菲。”某经销商表示。

     一般来说,在售的家具和积压的库存价格相对稳定,同时因家具更新换代快,所以价格终归会降,而商家把目标集中在新品建设上,看来也是想借“十一”来完成调价的衔接适应工作。

     当然了,在大品牌忙着考虑让利幅度和调整新品价格时,有的小品牌会选择在售产品和新款产品一律不涨价的方式,但却在材质和环保度上“动手脚”,这种变相涨价,是最不希望看到的。

     C.注重家具原创 效仿高端品牌  

     面对原材料涨价的波动,厂家和销售商更为被动,汰弱留强后,不少品牌开始思考如何提高自己的御风险能力。外要调价,内修不足。除了上述说到的调价策略外,不少企业在自身管理上开始大幅调整。

     “自去年年底的涨价浪头打过来,我们就准备在生产、营销等方面进一步调整,在这个家具薄利时代,唯一拼的就是实力。”据了解,有不少家具品牌开始效仿大企 业的管理、学习模式,无论是做品牌定位、搞推广还是搞培训,所有的学习都为了促进企业壮大。有的中小品牌还重金聘请国外大品牌的专家精英专担任顾问。

    以往家具企业更多地是在经营的同时进行原始资本的积累,很少对品牌价值进行定位和宣传,产品再好但缺乏美誉度,一旦面临同行竞争或是产品更新换代时就会陷入困境。在同类产品充斥市场的今天,企业只有找准市场定位、注重设计原创性,才能找到品牌的价值归向。

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