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服装、鞋帽行业保后检查工作心得体会

  发布时间:2014/09/25    来源:云商科技官网   浏览次数:1508次
一、 分析企业订单的持续性和稳定性: 
1、 应关注企业订单来源是接受下游企业的直接接单还是通过贸易公司间接接单,如果 企业订单并非企业直接与最终用户签订,而是承接中间商转接的订单,则说明企业接单能力弱,订单不稳定,容易流失,且经过中间商,企业利润更低。 
   2、 应关注企业订单是否过分集中于少数客户,如集中于少数客户,则企业风险相对较高,一旦某个客户流失,会对企业造成重大的影响,因此应关注企业重点客户订单的持续性及新客户开发的进展。 

二、关注企业员工工资水平:

企业员工是劳动密集性企业的一项重要资产,员工工资水平盈利能力或竞争力,如企业员工工资高于行业工资水平,说明企业订单充足,利润有保障,员工流失率会较少,企业生产稳定,竞争力较强;如企业普通员工工资水平低于或接近行业工资水平,说明企业订单较少,利润较低,企业员工流动性必然较大,不利于企业生产。另外,通过员工工资单也可侧面了解企业员工加班、生产订单、员工流失、拖欠员工工资情况,因此,保后检查时,建议要求企业提供员工工资单。 

三、关注企业关键管理岗位人员的流动情况,尤其是企业财务管理人员、负责订单管理人员、生产厂长、关键技术管理人员: 
企业财务管理人员对企业的经营及财务情况了解最清楚,订单管理人员是企业经营的主要业务人员,生产厂长、关键技术管理人员对企业的生产经营影响较大,如保后检查发现有这些岗位的管理人员更换频繁或流失率较高,极可能表明企业经营情况出现问题,需进行重点关注。 

四、关注企业主的行业经验及管理水平:

现阶段,大多数中小型企业的经营成败关键取决于企业主的经营管理能力,我们在保后检查时还应通过与企业主或企业创始人团队进行沟通,尽可能了解、评估企业主或企业创始人团队行业经验或管理水平,如果感觉企业主或企业创始人团队行业经验欠缺、管理水平较低,或出现管理水平较高的企业主或企业创始人团队更换,则应注意,提前预警。 

五、关注企业或企业主资产积累情况:

企业或企业主资产积累关乎企业的资产实力及抗风险能力,因此对企业或企业主资产积累情况分析尤为重要,建议保后检查尽可能摸清企业或企业主的资产情况或其他投资情况,并结合其负债情况、每年的利润情况,评估企业是否有新的资产积累,资产积累是否与其多年的利润情况相匹配。但如果企业经营多年,向我司提供的信息为盈利,但企业人员、设备、厂房规模未增加、企业主的资产也没有增加,则可能企业提供的盈利信息可能为虚假,或企业主将资产转移至国外。 

六、关注企业是否有向生产成本低的地区转移、调整产品结构及经营方向等方面的努力,进展程度如何? 
由于广东地区服装鞋帽企业生产成本不断增加,有远见的企业主为降低生产年成本或增加竞争力,一方面将产能向中西部地区进行迁移,另一方面改变单一代工生产模式,进行自有品牌建设,这些改变也会增加企业投资,投资过大,也会拖累企业原有业务。因此保后检查应重点关注企业主是否有将生产线向内地转移,自有品牌发展状况,这些改变的效果如何?必要的话,还应去企业内地工厂及品牌店进行考察。 

七、关注企业主的精神状态:

企业主的精神状态有时候能自然反应企业经营的好坏,如企业经营状况良好,企业主经常会表现得容光焕发、神采奕奕,或表现热情,愿意与人分享其快乐;如如企业经营状况变差,企业主可能会表现萎靡不振、哀声叹气或表现冷淡,避而不见。当然这个关注点只是一个参考,不一定反映企业真实情况。


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